हस्तशिल्प मूल्य निर्धारण वह एकमात्र निर्णय है जो एक जीवित भारतीय शिल्प व्यवसाय को उस व्यवसाय से अलग करता है जो अपने पहले त्योहार सीजन के बाद चुपचाप बंद हो जाता है, और अधिकांश संस्थापक इसे पहले दिन से ही गलत समझते हैं।
अधिकांश कारीगर विक्रेता शुरुआत से ही कम कीमत क्यों लगाते हैं
भारत 800 या अधिक प्रत्यक्ष-उपभोक्ता ब्रांडों का घर है, जिसकी अनुमानित बाजार आकार 80 में 2024 अरब अमेरिकी डॉलर से अधिक है। उस संख्या के अंदर कारीगर संस्थापकों का एक बड़ा और बढ़ता हुआ खंड बैठा है, जिनमें से कई बिना किसी मूल्य निर्धारण संरचना के साथ लॉन्च करते हैं। वे एक प्रतियोगी की सूची को देखते हैं, कुछ रुपये घटाते हैं, और इसे कीमत कहते हैं। यह कोई रणनीति नहीं है। यह तल की ओर एक दौड़ है।
लाखों लोगों को नियोजित करने के बावजूद, हस्तशिल्प क्षेत्र कम आय के संतुलन में फंसा हुआ है। औसत मासिक कमाई प्रति कार्यकर्ता 7,000 रुपये के आसपास है, जो कई राज्यों में न्यूनतम वेतन बेंचमार्क से बहुत कम है। कम कीमत इसका सीधा कारण है। जब एक कारीगर समय, कौशल और ओवरहेड का हिसाब नहीं लगाता है, तो व्यवसाय अपनी विफलता को वित्तपोषित करता है।
कारीगरों के लिए क्षमता निर्माण शिल्प कौशल प्रशिक्षण से परे उद्यम क्षमताओं की ओर आगे बढ़ना चाहिए: मूल्य निर्धारण, बहीखाता, ब्रांडिंग, और डिजिटल वाणिज्य। यह लेख उनमें से पहली और सबसे तत्काल क्षमता को संबोधित करता है।
कोई भी संख्या निर्धारित करने से पहले अपना लागत फर्श बनाएं
हस्तशिल्प मूल्य निर्धारण का पहला कदम आपकी वास्तविक लागत की गणना करना है। अधिकांश विक्रेता कच्चे माल की गिनती करते हैं। बहुत कम श्रम की गिनती करते हैं। पैकेजिंग, शिपिंग सामग्री, GST देयता और प्लेटफॉर्म शुल्क की गिनती करने वाले और भी कम हैं।
एक सरल सूत्र के साथ शुरुआत करें। अपनी सामग्री की लागत, अपनी श्रम लागत (अपने आप को न्यूनतम घंटे की दर देखें), अपनी पैकेजिंग लागत, और बिजली और उपकरण जैसी ओवरहेड के लिए एक प्रतिशत जोड़ें। वह कुल आपका लागत फर्श है। आप कभी भी इसके नीचे नहीं बेच सकते।
जब आप सभी शुल्कों को एक साथ जोड़ते हैं, तो भारत में प्रभावी बाजार में कटौती विक्रय मूल्य का 30 से 45 प्रतिशत तक चुपचाप पहुंच सकती है, विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी श्रेणियों में। इसका मतलब है कि आपकी कीमत काफी अधिक होनी चाहिए ताकि वह उन कटौतियों को अवशोषित कर सके और फिर भी एक वास्तविक मार्जिन छोड़ सके। बाजार के मूल्य निर्धारण को कमीशन और प्लेटफॉर्म शुल्क को अवशोषित करना चाहिए। अक्सर, अधिकतम खुदरा मूल्य छूट और कमीशन के बाद मार्जिन समानता बनाए रखने के लिए बाजार पर थोड़ा अधिक निर्धारित किया जाता है।
समझें कि प्रत्येक बाजार आपको वास्तव में कितना खर्च करता है
सभी प्लेटफॉर्म समान रूप से चार्ज नहीं करते हैं, और हस्तशिल्प मूल्य निर्धारण को आपके द्वारा चुने गए प्लेटफॉर्म को प्रतिबिंबित करना चाहिए। Amazon Karigar अब 12 लाख से अधिक कारीगरों को होस्ट करता है जो रियायती शुल्क पर लगभग 1 लाख हस्तशिल्प उत्पाद बेच रहे हैं, और Ministry of Textiles का IndiaHandmade पोर्टल शून्य कमीशन लेता है। वे 2 विकल्प बहुत अलग मार्जिन प्रभाव रखते हैं।
ऑनलाइन बाजार कारीगरों को भारत और विश्व स्तर पर व्यापक पहुंच प्रदान करते हैं। Amazon Karigar 12 लाख से अधिक कारीगरों का समर्थन करता है और लगभग 1 लाख हस्तशिल्प उत्पाद प्रदर्शित करता है, जिसमें 8 से 15 प्रतिशत तक की कमीशन है जो श्रेणी पर निर्भर करती है। शिपिंग शुल्क, रिटर्न लागत, और उस कमीशन के शीर्ष पर विज्ञापन खर्च जोड़ें। कई विक्रेता पृष्ठ रैंकिंग बनाए रखने के लिए राजस्व का 8 से 15 प्रतिशत तक बाजार विज्ञापनों पर खर्च करते हैं।
कारीगर अब पारंपरिक खुदरा बिचौलियों को छोड़ने से 35 प्रतिशत तक अधिक कमाते हैं। D2C मॉडल आपको नियंत्रण देता है, लेकिन D2C प्लेटफॉर्म के भीतर भी, शुल्क संरचना अलग-अलग होती है। एक एकल कीमत निर्धारित करने से पहले प्रत्येक प्लेटफॉर्म पर हर लागत की मैपिंग करें।
केवल लागत गुणक नहीं, बल्कि मूल्य गुणक लागू करें
एक बार जब आप अपना लागत फर्श जानते हैं, तो आपको एक गुणक की आवश्यकता होती है जो केवल इनपुट के बजाय मूल्य को प्रतिबिंबित करता है। एक आम त्रुटि केवल सामग्री की लागत पर 2x या 2.5x गुणक का उपयोग करना है। यह श्रम को पूरी तरह से अनदेखा करता है और कारीगर को अवैतनिक छोड़ देता है।
हस्तशिल्प उत्पादों के पास ऑनलाइन एक संरचनात्मक लाभ है जो बड़े पैमाने पर उत्पादित माल ने लंबे समय पहले खो दिया: उन्हें विनाश में मूल्य-तुलना नहीं की जा सकती। एक हाथ से कढ़ाई वाला कुशन, एक छोटे बैच की मोमबत्ती, या एक पीतल की Dhokra की मूर्ति कहानी और शिल्प पर प्रतिस्पर्धा करती है, न कि एक समान सूची से 10 रुपये सस्ती होने पर।
हस्तशिल्प खरीदार बाजार के सौदेबाजी करने वालों की तुलना में कम कीमत संवेदनशील होते हैं, लेकिन उन्हें कीमत को सही ठहराने की आवश्यकता होती है। प्रक्रिया के फोटो और वीडियो, सामग्री की उत्पत्ति, और निर्माता की कहानी यह काम करती है। एक 1,200 रुपये की हाथ-ब्लॉक-मुद्रित स्टोल बिकती है जब सूची मुद्रण प्रक्रिया को दिखाती है। आपकी कीमत और आपकी सामग्री को एक साथ काम करना चाहिए। एक कमजोर सूची के साथ एक उच्च कीमत परिवर्तित नहीं होगी। एक मजबूत सूची एक उचित कीमत को उचित महसूस कराती है।
मूल्य निर्धारण और हस्तशिल्प अर्थव्यवस्था पर विशेषज्ञ दृष्टिकोण
यह मूल्य बिंदु के लिए वाणिज्यिक औचित्य है जो बड़े पैमाने पर उत्पादित विकल्प मेल नहीं कर सकते।
भारत का हस्तशिल्प क्षेत्र वास्तविक उद्यम मूल्य का उत्पादन कर रहा है, लेकिन मूल्य निर्धारण की रूपरेखा जो अधिकांश कारीगर उपयोग करते हैं वह प्रदर्शनियों और थोक के लिए बनाई गई थी, D2C बाजारों के लिए नहीं। जब एक विक्रेता Amazon Karigar या Etsy जैसे प्लेटफॉर्म पर सूचीबद्ध करता है, तो वह [[NUM]] से [[NUM]] प्रतिशत कमीशन, रिवर्स लॉजिस्टिक्स लागत, और विज्ञापन दबाव वाले चैनल में प्रवेश कर रहा है। एक हस्तशिल्प उत्पाद जिसकी कीमत [[NUM]] रुपये है जिसकी लागत [[NUM]] रुपये है बनाने और [[NUM]] रुपये है बेचने के लिए कारीगर के पास [[NUM]] रुपये छोड़ता है, जो कोई व्यवसाय नहीं है। यह ग्राहक की ओर दान है। क्षेत्र को कारीगरों की आवश्यकता है कि मूल्य निर्धारण को एक वित्तीय मॉडल के रूप में व्यवहार करें, न कि एक अनुमान। इसका मतलब है कि प्रति यूनिट लागत की गणना करना, एक श्रम दर निर्धारित करना, एक प्लेटफॉर्म-विशिष्ट शुल्क परत जोड़ना, और फिर शिल्प जटिलता और कहानी के आधार पर एक मूल्य प्रीमियम लागू करना। कहानी सजावट नहीं है। यह मूल्य बिंदु के लिए वाणिज्यिक औचित्य है जो बड़े पैमाने पर उत्पादित विकल्प मेल नहीं कर सकते।
भारत में हस्तशिल्प वाणिज्य और कारीगर उद्यम पेशेवरों के उद्योग दृष्टिकोण
कहानी और अनुपालन का उपयोग करके अपनी कीमत का बचाव करें
मूल्य निर्धारण केवल गणित नहीं है। भले ही आपका गणित एक उच्च कीमत का समर्थन करता है, लेकिन बाजार को इसे स्वीकार करना चाहिए। भारतीय ई-कॉमर्स में, ग्राहक खरीदने से पहले आपकी तुलना Amazon, Flipkart, और कम से कम 2 अन्य D2C ब्रांडों से करते हैं। आपकी उत्पाद सूची आपकी रक्षा है।
शिल्प विक्रेता अक्सर Ministry of Textiles और ODOP (One District One Product) योजनाओं के लिए योग्य होते हैं जो शीर्ष पर स्तरित होती हैं। कम वित्तपोषण लागत आपकी कीमत बदले बिना आपकी मार्जिन संरचना में सुधार करती है।
अनुपालन पक्ष पर, हर कारीगर व्यवसाय को मुफ्त Udyam (MSME) पंजीकरण लेना चाहिए। यह संपार्श्विक-मुक्त ऋण, प्रदर्शनी सुविधा, और सरकारी खरीद वरीयता को अनलॉक करता है। शिल्प विक्रेता अक्सर Ministry of Textiles और ODOP (One District One Product) योजनाओं के लिए योग्य होते हैं जो शीर्ष पर स्तरित होती हैं। कम वित्तपोषण लागत आपकी कीमत बदले बिना आपकी मार्जिन संरचना में सुधार करती है।
निष्कर्ष: सटीकता के साथ मूल्य निर्धारण करें, कहानी के साथ रक्षा करें
जैसे-जैसे प्रतिस्पर्धा तीव्र होती है, ब्रांडों को मूल्य निर्धारण मॉडल की आवश्यकता होती है जो लाभप्रदता को वास्तव में प्रतिस्पर्धी रहने के बजाय संतुलित करते हैं, बजाय पृष्ठ पर सबसे कम कीमत का पीछा किए।
मूल्य निर्धारण बाजार की सफलता में एक प्रमुख भूमिका निभाता है, क्योंकि ग्राहक खरीदने से पहले नियमित रूप से कई विक्रेताओं में समान उत्पादों की तुलना करते हैं। भारत का ई-कॉमर्स क्षेत्र [[NUM]] की पहली तिमाही में लगभग [[NUM]
Discover more about handmade pricing
- वस्त्र मंत्रालय – भारत सरकार
- भारत D2C ई-कॉमर्स बाजार: आकार, वृद्धि और प्रवृत्तियाँ रिपोर्ट, Mordor Intelligence
- भारत के शिल्प और हथकरघा क्षेत्र की क्षमता का एहसास करने के पाँच तरीके, Governance Now
